基信锁芯

——中国精品锁芯品牌


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锁芯行业,一个低关注度,同质化,重复建设严重的行业  ,基业如何从众多同质化的竞品中脱颖而出,并依靠低成本的推广模式取得销量的突破。

背景
中国已成为世界上锁具生产和消费大国。目前,国内锁具行业的年销售额已达400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿元。我国销具产品现已拥有近20大类,100多个系列,8000多个花色品种规格,并基本形成了高、中、低裆配套的产品体系。

中国制锁业格局呈现这样的问题
1 相对国外先进的技术落后不少,且锁具生产商以中小企业为主,低水平的重复建设严重。
2 行业集中度低,而具规模及拥有知名品牌的企业比例较小,和现在的陶瓷卫浴行业类似。锁具属于低关注度的行业,一定程度上也制约了行业的集中。

如何从众多竞品中脱颖而出,龙狮的解决策略如下。

解决策略
回归产品本质,并进行消费者洞察,消费者房间上锁的原始目的是“房间安全防盗”,我们找到一个关键词“安全”,而锁芯质量的好坏正是门锁安全防盗的关键。

1、定位为“锁芯科技先进者”,首先展现了基信锁芯在国内锁芯行业的重要地位,凸显基信锁芯的技术优势。
2 挖掘专属概念“抗暴锁芯”,与众多的直接诉求“安全”的竞争对手形成区隔。
3 推广上,锁芯作为耐用消费品及低关注度产品,如何较大程度的激发消费者的安全需求及关注度,是推广层面需要解决的重点问题。中国人害怕什么?怕穷和怕死。

推广思路
扎根社区,激发安全需求

(1) 开锁高手开锁表演活动,告诉消费者,你家的锁芯不够安全。
(2) 社区防盗教育展览活动,把“锁被撬家中被盗,家人受害”等血淋淋的案件图片用展板在社区展示出来,激发消费者安全需求。
(3) 以治安小报和DM宣传单页为媒介――发送到住户家中,可足够时间阅读;
(4)以恐吓性软文和血淋淋的案例信息――促使住户对安装普通锁具产生担忧;

通过上述推广,基业锁芯在区域市场取得销量的重大突破。
























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