汉氏联合

——生命健康之源的全球科技领导者


首页 >> 案例 >> 大健康项目中心



案例引言:现今人们对于胎盘干细胞再生医疗概念的普遍认知不高,再加上广东脐血库市场进入较早,背景实力深厚,在广东尤其广州市场业务占有率高。品牌策划公司龙狮根据项目要求对干细胞存储为业务核心整体品牌构造方向,让汉室在干细胞存储竞争秩序中脱颖而出?

一  精准品牌定位

市场竞品分析
各大品牌都在发展之中,干细胞存储的种类存在不同,技术条件、品牌背书各有优势,特色各有千秋,服务形式(采集、储存、保险赠送)及价格差异化不大。

消费群体分析 
干细胞存储消费人群:孕期女性(家庭)、高学历或中产阶级人群、年轻人新生父母(80后、90后)

自身状况分析
品牌资源:知名度、美誉度、曝光度、品牌背书、品牌渊源……
产品资源:产品、功能、技术……
渠道资源:销售渠道、推广渠道……

品牌定位
全球胎盘干细胞、存储、应用领导品牌
专注胎盘干细胞优势品类。优势占位,自建区隔,品类第一

品牌核心价值
最前沿的胎盘干细胞、再生医疗存储应用服务

迎合市场需求,完善市场结构.为消费者提供最新、最可靠、最有效的
干细胞存储(应用)服务

二.营销上如何落地突破?

A.传统医院渠道
广州——广东脐血库合作医院以亚全能、母源多能干、脂肪干为主要推介对象,胎盘造血干进行自然认知,不硬性推广;
非合作医院,兼顾推广胎盘造血干,避免与广东脐血库业务产生直接的冲突。
其他区域——以快速渗透为原则,全面铺开业务范围。

B、其他渠道
1.【附加服务机构(孕前)】
2.街道办(居委会)
3.母婴用品店(联名消费捆绑,互通式宣传)
4.胎教中心/月子中心/孕妇照相馆(联名消费捆绑,服务植入)

C、消费者突破
主要根据消费者的认知途径进行营销推广,实现消费者认知的简单化与深入化。












分享到:
点击这里给我发消息