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浅谈品牌创意

来源:广州品牌策划公司 2013-05-28 09:57:52

品牌创意是指对目标客户的需要跟企业的解决方案做出概念性的描述。其意义是令消费者认同品牌主张,从而改变消费者的价值观念。广州品牌策划公司龙狮跟大家浅谈一下品牌创意的几种方式。

消除自身内疚,达成购买意愿

广州品牌策划公司龙狮认为每个人对自己都有一些期望,期望自己是对家人、对朋友、对社会有责任感、义务感的人,当他发现自己的作为不能达到这些要求时,就会感到良心的“不 安”。如果我们通过广告创意来刺激他的“不安”,并帮其消除“内疚”,就能促成其采取购买行动。如“帮宝适”是一种婴儿尿布,广告内容诉求为帮宝适能够使 您的孩子肌肤更加干爽。有那一位母亲不愿意使自己的孩子干干静静呢?购买帮宝适从某种程度上填补母亲们的“内疚感”,迅速地扩张了市场。

主宰标准制定

消费者在认知产品的时候,都存在一定的认知定势,他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的概念抽屉中,从而与同类、同级产品进行比较。如果我 们通过创意,把需要推广的品牌从消费者习以为常的概念抽屉中取出来,划归到另一个“类别”或“等级”中去,就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。

采取夸张表述

某减肥品前期没有多少资金来投入请养眼的明星来做广告,于是请了一位大胖子,广告词“不使用减肥品就是这个下场”,表演得很惨。人有两种基本表现,一种是逃避型,另一种是追求型,但更多的情况是集两种特质于一身。消费 者之所以购买某种产品,是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果夸大化,用于产品的广告创意,必定能给广告受众留下较为深刻的印象,促使其采取购买行动。

不按套路出牌

为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”,用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。在上世纪90年代初,箭牌口香糖经过策划,出人意料地将香烟作为自己的竞争对手,引导消费者在不能吸烟的场所用咀嚼口香糖来代替吸烟。

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