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营销策划寓言故事之两家小店的营销方案

来源:广州品牌策划公司 2014-04-15 16:53:40

    在以下这个营销策划故事当中,我们可以领会的是说话时候所用的问题问的方式不同。所得到的结果是不一样的!想要得到更多,就得要知道那个东西是什么,并引导别人按照我们的思路来走。


营销策划案例

有两家卖粥的小店。

    左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

 

    于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

 

    每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

 

    我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”

 

    再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

 

      这个故事具有启迪营销策划智慧的意义:给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样的营销策划,才会于不声不响中获胜。营销策划公司龙狮觉得营销策划不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。企业营销策划更要知道自己的目的是什么,并要懂得一步步引导对方去到那里!

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